朱彥碩的籃球Blog

以一個比較矮小的控球後衛做為球隊核心重建，歷史上見似成功的例子很多，但實際上，往往需要很大的耐性。幸好，我們見過有成功的典範，所以我選擇了Paul。

這個例子，是Isiah Thomas。

Thomas在1981年加入活塞隊，1988年首次打總冠軍賽，89年首次奪冠，並且90年還衛冕。他的成功模式，並非不可複製，因為Paul的處境跟Thomas加入活塞隊時相比，還好了一些。

Thomas加入活塞隊的時候，當時的活塞隊只能用｢百廢待興｣來形容。但在Chuck Daly與Thomas師徒齊心協力的整合下，一步步的步上軌道。當然，時空的不同，也不能說Paul的困難度比Thomas小，但是事實證明，不管你是小市場、大市場的球隊，有良好的教練、有充份的耐性與正確的漸進培養，不是不可能打造出一支鐵軍。

但是，這個｢耐性｣，不僅是指球隊，也指著球員本身。

在Thomas那時的NBA，一個新人球員要取得自由轉隊的機會，並沒有那麼容易，換個角度來看，當時的球員願意花更多的時間去考慮自己在場上打球的問題，而不是考慮跟誰一隊，到那裡去？也就是說，他們不會期望走成功的捷徑，一步一腳印的走下去。但現在的NBA是複雜的，有太多的問題需要考慮。這沒有好壞對錯，只是時代變了，球員的心思也在變。我並非說Paul想轉隊是錯的，而是他們這代年輕球員，並不存在太多的耐性等待球隊一步一步添磚加瓦，這是時代與制度的變革所造成的結果。

Thomas在活塞隊的時候，就是透過球隊一步步變革，使活塞變成一支強隊，最後變成冠軍隊。撇開個人問題來看，像Thomas這種攻擊與組織能力兼具的控球後衛，是可以倚為球隊大柱的。以Paul現在的表現與能力，難道做不到嗎？只是身為一個控球後衛，要比其他位置更需要｢人格魅力｣與｢領導能力｣。因為他在場上的一切表現，跟其他的隊友都息息相關，沒有良好的心理素質，是做不到的。

據我個人看，Paul有幾個地方是非常適合成為｢基石球員｣的：

1、 他非常的全能，超乎想像的：

坦白的說，在Paul剛加入聯盟的時候，我未曾想到他會表現這麼好。他好到超出我的想像，而且從他帶領黃蜂隊的表現，他已盡他所能，沒有苛求的餘地了。從這一點看，他並沒有因為自己在一支先天條件不是太好的球隊而自暴自棄。他不是只追求個人的數據而已，而是在追求球隊的勝利。

2、 Paul證明了自己的核心地位，並且可以創造隊友價值：

很簡單的一個事實，如果沒有Paul，David West可能像現在這麼好嗎？受益者，又何嘗僅有West而已？

3、 Paul具有一種令人安定的明星氣質：

還記得｢灌籃高手｣裡的藤真嗎？Paul就是具有藤真那樣的氣質。隊友即便發生混亂，也可以很快的安定下來，這是個很難能可貴的。你會信任他的穩定和能力，可以把亂局擺穩。

不過，我覺得Paul有些地方，不如Thomas。Thomas是一個非常自負的球員，所以他也不屑與其他的明星球員聯手，而要自己幹，這種老大氣魄他是有的。而Paul就顯得比較無助，畢竟黃蜂隊現在連老闆也跑了，由NBA自己託管，在這種不安的情況下，想走人是情有可原。只是Paul碰到其他的球星時，氣場就弱了一點，這使得Paul會去與其他球星合作，而不是其他球星來找他合作。也就是說，Paul沒有那種｢老大樣｣，而倒像個｢小弟｣，這點在Thomas身上就看不到，他就是老大。

如果Paul願意轉到快艇隊去，那麼，我對他的敬佩，將如滔滔江水，那真是｢我不入地獄，誰入地獄｣的偉大情操！

就在HBL預賽的最後一天下午，我得知三民家商慘敗給泰山高中後，今年複賽十二強，只剩下新榮一支獨苗。十年前我剛開始跑HBL時，｢南北對抗｣還是HBL非常有意思的賣點，如今已經不復存在了。

這也不是今年才有的狀況。大約在兩三年前，HBL已經有這種跡象了。原來南部仍有四所強校：新榮、三民、屏中、高苑，但因為各校分別有不同的狀況，變得非常不穩定。即便有時南部球隊打進四強，而這幾年來的南北戰爭，都是北軍大獲全勝。近年HBL四強，都已鮮見南部球隊，遑論奪冠，這應該很能說明一些問題了。

新榮的問題在於田本玉生孩子後會多花點時間在家庭，再加上黃義翔教練去帶致遠，原本對球隊的專注力是少了一點，但這也是情有可原的。新榮這兩年又回來了，他們在找球員方面是很有競爭力的，這也是原因之一。我想新榮的穩定性還是南部四強之首，跟他們強大的後備力量有關，但他們的穩定性沒有以前好。

三民今年在預賽就被踢出去，過去三民有時候會在複賽進八強時陣亡，但是在預賽就被淘汰，我印象中還是第一次。據我所知，還是因為謝玉娟教練堅持了一些原則，處份了一些球員的原因。小娟教練在這方面的堅持，可能外人看來會覺得有點迂腐，但是這也是為何三民長久以來，她一直被尊重的原因。我本來擔心，她帶義守大學打UBA，會不會影響到三民？其實是會的，但不是三民今年提早落馬的主要原因。況且，又有誰能怪她什麼呢？三民如果一直保持正常，他們是很好的球隊，但很難是冠軍隊。

高苑讓我很不理解，照理說，他們有梓官國中這一體系直升上來，兵源是不該出問題的。但是如果梓官自己都打不好呢？高苑就有麻煩了。而現在的事實是，很多北部或中部的國中，也大力發展籃球，南部的好球員也不見得會留在南部讀書，就很難收到穩定的兵源了。另外高苑讓我覺得最大的問題是，教練經常在變，一下子孫晁彰，一下子樓曉民，然後誰又回鍋了。我每次打聽高苑的情況都得先問，到底誰在帶隊，這不是好現象。

屏中自金亦清父子離開後，就很難有好戰績了，他們也是南部四強中，最早出現疲軟的學校。除了球員的素質降低外，現在的屏中對籃球的熱情，也似乎不如以前，至少在我離開台灣的時候，是這樣感覺到的。我個人會覺得很可惜，也很無奈。屏中現在早早出局已不是新聞，早已不是那個｢南霸天｣了。

除了這幾個因素之外，很多學校變強，使得勝負越來越難預料，也使得這些南部強權已經優勢不在。我每次看HBL時，總感覺第一級別的球隊，大約就是兩支，接下來的十隊，誰打誰都沒有必勝的把握。狀況調整不好，就不只是背後被放一槍而已，正面都會被捅幾刀。

南部學校實力變弱，北部學校卻越戰越強。整個HBL的版圖，跟三年前我離開台灣時相比，多了一個中部的青年高中成為穩定的新生力軍，其他如基隆商工、宜蘭高中與三重商工，都要看招收的球員情況。但這些學校雖然不像南山、能仁、松山等那麼穩定，但是他們的教練卻一直保持很熱情，也很有耐性的培養球員。

只是，打破｢南北對抗｣格局，對HBL是好是壞？我個人覺得無所謂好壞。十年河東，十年河西，以後的事誰知道呢？

SBL九年，將在十二月開打。最近我有些在台灣做運動行銷或公關公司的朋友，也接到籃協的徵詢，接手SBL行銷的意願。尤其是之前沒接手過籃協活動的朋友，更是小心翼翼的問我不少事情。而我第一句話就問他們：｢為什麼籃協現在才告訴你們要搞行銷？｣

有關SBL的行銷問題，我不知道說過N多次了。籃協換了理事長後，很多積習跟作風，還是沒有太大的改變。12月開打，到現在，沒有賽程，連行銷公司都沒訂。這已經不是用一個｢扯｣字來形容了，但罵人不是我的重點，而是要讓許多想做運動行銷的青年朋友睜大眼睛看清楚，SBL的行銷是怎麼墜落的。

●十二月開打的比賽，十一月還搞不定賽程跟行銷公司，這代表著是什麼？幹過廣告公司的人一定知道，就算你此時接手，想投廣告贊助的公司，他們的Q4預算也早就規畫好了，根本挪不出什麼錢來給你SBL。也就是說，就算很多企業有心贊助，但你弄得太晚，他們也沒錢給你。說什麼台灣籃球缺錢？屁。台灣籃球缺的是有效的計劃，而不是錢。沒有可長可久的計劃，誰願意把贊助給你？而就我所認識到的籃協，他們找錢都是要找那種可以臨時掏錢出來的公司或單位，難怪你找不到一個長久的金主。因為不是他們找的那些贊助商都受得了這種玩法，一次兩次也許可能，但年年如此，誰吃得消？

●是的，｢沒有計劃，沒有前瞻，所以沒有錢｣，就是SBL最大的問題。今年籃協跟想投標SBL行銷的公司收200萬的權利金，意思就是說，你給我籃協200萬，其他的廣告收入由你們自己找，找到就算你們的。但此時，已經不到一個月了，你上那去找這個數？就算找到，你還得要勻出人力物力來做SBL活動，也就是說實際上不是找到200萬的預算就叫打平，而是要找兩倍以上的錢來填這個洞，否則就是做白工。行銷公司在這種情況下，他們可能會花更多的精神跟金錢去投入在行銷上嗎？當然是省錢著幹，不然賠得一屁股，而且看不到可以翻身的空間，因為他們不是籃協，SBL開賽時間根本不是他們可以掌握的。籃協只是要確保這200萬的權利金跟SBL門票收入，至於你怎麼做行銷，還真是隨便了。更可氣的是，籃協有時還會自己賣廣告看板，突然插一槓讓行銷公司當場傻掉，這些例子我都親眼看過。

●ESPN過去一直掌握轉播跟行銷權，但ESPN其實就只是管轉播而已。他們曾經用過外包公關公司處理行銷跟公關工作，還有乾脆放手給其他公司來做，但結果都不理想。不用指望ESPN會出多大力氣去做行銷，因為他們只關心他們的收視率，因此他們只有｢權｣，而沒有｢利｣。ESPN的轉播廣告也會配合現場的廣告看板，可以打包一起賣，但是現在把行銷權抽離出來，表示籃協跟各球團對ESPN對行銷上的不作為感到不滿，然而這是誰造成的結果？籃協跟各球團，至少也要負上一半責任，因為你們並沒有提供一個夠穩定的環境，讓他們去轉播。你們對ESPN不滿，我也很不滿，但我更不滿的是這是你們造就出這樣困難的環境，迫使人家壓低成本，甚至不想付出成本做行銷，始作俑者是誰？

●今年為什麼轉播權利金沒有升高？理由再簡單不過：你找不到一個權利金升高的理由。球星出走一堆，SBL玩了九年，今年有什麼新意嗎？以前都還會想一些怪怪又不合時宜的口號，但總是有想些口號，今年呢？到現在為止還在找行銷公司，給你半個月策劃，能搞出什麼名堂？我已經不能用｢草率｣來形容籃協、SBL各球團對SBL這個聯賽的態度。就算你們不想用SBL賺什麼錢，就算為台灣的面子，也該做點什麼。但現在，王人達換毛高文，再到丁守中，我並沒有看出什麼明顯的改變。國家隊在國際賽上打不贏我認了，但聯賽搞成這樣，我很難說什麼好話，因為這個聯賽會弄成現在要死要活、不死不活的樣子，誰的責任已經很清楚了。

●我所提的，都只是一個聯賽裡｢最起碼｣的要求，SBL做到了幾項？很不幸，一項都沒有。現在除了確定12月17日開打外，全部都是裸奔，定開賽日期隨便算個黃道吉日就好了，還要你籃協做啥？我也講過，ESPN如果真的做不了行銷，就扔出來給別人做，大家早點說早點做。我碰過很多人，大家見面都說要為台灣籃球做點事，很多人都有這意願，但涉及到自己公司利益的時候，你賺不了的也不願給人家，這又算什麼事？

●到目前為止，我還不知道是誰會接SBL的行銷工作。被媒體點名的楷模、大漢、ESPN、名衍跟悍創，我都有認識的朋友，但誰來接都只能有個結果：難做，只好找老客戶。但誰都知道，這不是長久之計。但SBL每年都在朝不保夕的情況下，又不提前訂賽程，只告訴你會開打，很多行銷活動都無法配合，而SBL給人的印象又不好，如何證明SBL本身是個好產品？誰接都很難，他們要接，就有八成機會賠錢。如果一個聯賽有願景可看，先賠一些也沒關係，但SBL給了什麼願景？

所以，我常跟大陸的同行朋友講：SBL的行銷做得不錯？那是你們對台灣籃球最大最大的誤解！SBL剛開始的時候，Nike還會去做行銷，他們才是真正為自己、也為台灣籃球去想的公司。Nike不獨攬幾年後，SBL再也沒有像樣的行銷，這才是事實的真相！